| Titre | Elf |
| Titre (langue originale) | Lutin |
| Agence | VML |
| Campagne | Noël A Fond La Forme - Decathlon |
| Annonceur | Decathlon |
| Marque | Decathlon |
| Mise en ligne | Octobre 2002 |
| Produit | Sport equipment producer and retailer |
| Produit (langue originale) | Producteur & distributeur d'équipement sportif |
| Secteur d'activité | Détail, distribution, chaînes de restaurants |
| Slogan (langue originale) | Noël à fond la forme |
| Philosophie (langue originale) | Choix stratégiques : Décathlon décide de construire la conviction des indécis en démontrant quun achat sport permet de faire preuve doriginalité, de minimiser les risques et de ne pas perdre inutilement son temps en shopping. Cette stratégie sillustre par une double rhétorique : dune part des messages génériques qui mettent en avant les preuves tangibles pour préférer faire ses achats de Noël chez Décathlon (rôle dévolu à la presse, la radio, les couvertures des tracts et lhabillage des magasins) et dautre part des preuves produit (affichage, presse quotidienne et intérieur des tracts). Benoît Poelvoorde, désormais emblématique de la marque, prêtant toujours sa voix aux 6 messages radio. Résultats : 1 euro investi en média a rapporté 4,4 fois plus : léquation du succès et de lefficacité est au rendez-vous en fin dannée 2001, puisque le chiffre daffaires de lenseigne a progressé de 7,4 % par rapport à la période précédente. Un score atteint grâce à la publicité, puisque la pénétration de Décathlon a été de 18 % chez les foyers non exposés à la campagne et de 29 % sur ceux qui y ont été exposés. |
| Problème (langue originale) | Contexte : La période de Noël est une période clé pour lenseigne qui réalise en quelques jours 12 % de son CA. Pour les fêtes 2001, Décathlon doit réitérer les performances de la saison précédente (+ 14 %, surtout grâce à la patinette), légitimer le cadeau « sportif » et relancer une consommation en sommeil depuis les événements du 11 septembre. Objectif : Pour réussir son année 2001, le distributeur spécialisé doit, au minimum, générer sur Noël 2001, un chiffre daffaires équivalent à lopération de lan dernier. |
| Type de média | Affichage |
| Marché | France |
| Directeur artistique | Gabriel Gaultier |
| Concepteur / rédacteur | Pierre Jamin |
| Concepteur / rédacteur | Henry Barthes |